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吉之岛独资图谋中国商业地产

  日前,首批获准成立的外商独资大型综合百货超市企业———永旺(中国)商业有限公司正式落户深圳。据了解,该公司由日本永旺集团在港上市的控股子公司永旺(香港)百货有限公司全额投资,注册资本5000万元人民币。9月2日,永旺(中国)已获商务部颁发的经营国内大型综合百货超市批准证书;于9月8日在深圳完成注册登记。目前,该公司已被确定为日本永旺集团在中国内地的总部和采购中心。

  如果按照中国加入世贸组织的承诺,今年12月11日,外商才有资格在中国内地设立独资企业。此前,永旺通过吉之岛在广东的合资公司,于1996年率先进入华南,陆续开出5家分店,但其扩张速度远远落后于沃尔玛、家乐福等欧美巨人,错失发展机会。今次,永旺集团借用CEPA跳板,一举成为中国内地的第一家外商独资零售企业,这为其第二次中国布局提供了又一次契机。

  96登陆:第一次领跑

  1992年,广东天贸集团为天河城招租,曾赴日本、香港拜访吉之岛,起初吉之岛方面表示两年内无进中国之计划,加上国内政策限制,此事一直拖至天河城开业前夕。其间双方多次沟通协调,最终达成合作议项。为此,两家合作成立了现在的广东天贸吉之岛有限公司,并以这家公司的名义于1996年7月1日,正式开出吉之岛的第一家分店。时间上比沃尔玛在深圳开出中国首店还早几个月。

  同样是外资店,吉之岛第一次踏入中国市场,就显示出比刻板的欧美商家更强的本土化能力,它非但没有水土不服,而且一开张就赢得消费者的认可,它不仅为天河城带来了人气,也在当地市场树立了口碑。据说,时任广东天贸吉之岛百货有限公司董事长的石井和正住在杨箕,为了解本地市场,他经常在那一带走动,最喜欢的是看当地老头聚在一起下象棋。而正是因为吉之岛在广东取得的经营佳绩,2002年,石井和正被提升为吉之岛(香港)百货有限公司董事总经理。

  业态创新滞后错失春天

  但遗憾的是,吉之岛没有乘胜追击扩大战果,此后几年,广东天贸吉之岛仅在广州中华广场、东莞、珠海等地开出3间分店,日本总部在青岛开出两家分店。据悉,当时吉之岛方面曾表示10年内要开100家分店,为此,吉之岛(香港)公司还亲自北上深圳开店,但时至今日,包括香港8家分店、广东5家分店、青岛2家分店在内,吉之岛在中国境内的总店数为15家,不到百店计划的20%。

  对于这一缓慢进度,有人将之归咎为吉之岛的保守,但石井和正表示,这是因为吉之岛在国内选址的要求相当高。据说,吉之岛2万-3万平方米的标准GMS店对物业的要求很严,装修后的高度要5米左右的净空,但现在广东许多商业物业只有3米左右。此外,吉之岛要求商场必须配备大型停车场,2006年前,每家新开的店起码要有容纳400-500个车位的停车场。而一个3万平方米左右的购物中心,至少应配置1000个车位的停车场,但是在广东这样的物业基本找不到。

  变身多业态集群

  去年,就在CEPA签署的前一个月,吉之岛(香港)百货有限公司更名为永旺(香港)百货有限公司。当时广东连锁经营协会会长孙雄就指出,这次更名的背后另有图谋,其目的很可能是将吉之岛从单一业态公司提升为一个多业态集团,便于将来把永旺旗下的AEON-MALL(永旺购物中心)、药店、迷你STORE、10元店等多项业态引入华南。

  吉之岛内部人士也透露,CEPA取消了港资股权比例限制、放宽地域和经营范围的限制,无形中加速了港资北上的步伐,吉之岛正抓紧研究CEPA的规定,有可能在统一采购或相关领域实现突破。

  巧用政策跳板

  果不其然,去年中秋节前,石井和正拜会广东连锁经营协会时透露,有意在中国引进中型的社区购物中心和特大型的MALL,以新业态打破吉之岛目前扩张缓慢的僵局。与此同时,具备发展社区购物中心丰富经验的原青岛东泰佳世客(吉之岛青岛名称)总经理宫下直行被调来广东担任天贸吉之岛的总经理。

  时隔一年,永旺集团的独资公司又正式登陆深圳,按照业内人士的说法,永旺(中国)将会是今后中国总公司的雏形。石井和正日前也在香港明确表示,短期内打算将城乡大型购物中心引进内地,除了青岛之外(JUSCO在青岛已经有两座5-6万平方米的摩尔在建),广东省则为首选市场。

  此外,永旺(中国)除继续在内地开设吉之岛品牌大型综合百货超市外,还计划与日本进出口贸易公司爱克贸易合作,成立华南地区物流中心,集中采购资源,降低成本。据介绍,永旺今年从中国进口的商品将达到50亿美元。

  第二次曙光

  业内人士分析,永旺(中国)的成立为其带来了第二次发展的主动权。首先,它通过永旺(香港)的港资背景,成功实现内地独资的计划,独步中国市场,抢得先机。其次,永旺(中国)是集团军作战,而非之前吉之岛的单一业态,在资源配置、规模上更加游刃有余。尤其是引进购物中心业态,不仅可以抢占中国具升值潜力的商用土地和物业资源,也为吉之岛的扩张打开了方便之门。最后,即便永旺高层表示仍然会与合资公司保持伙伴关系,但永旺“单飞”已被行内人士认为是势在必行,这将大大加快其在中国的业务拓展。

  据悉,永旺(中国)在深圳松岗、佛山东方广场、中山石岐的分店即将开业,该公司计划5年内在中国分店增至60~70家。主管香港和中国南方区的业务的香港吉之岛总裁山崎惣三郎日前在香港也表示:“我们的目标是10年后在中国的销售额达到1兆日元,实现这一目标必须要有这样的分店开设速度。”

  人事布局埋变数

  眼下,虽然吉之岛的前途一片曙光,但也有人对其内部人士架构表示担忧。据了解,目前广东天贸吉之岛的四个高层管理人员全部为日本人,主要负责开发、行政、财务、采购,而另一个香港人负责店铺,高层中只有一个中国人。深圳公司是由永旺(香港)公司直接北上操作,其主管人员也以日籍、香港人为主。

  尽管日本公司历来有派驻日方人员担任海外公司总经理的传统,尽管目前吉之岛在广东所开分店的店长都是本地人,但不容忽略的是,永旺(中国)已是独资公司,吉之岛高管层被日方牢牢掌控,这不仅会导致成本的高企,而且在实际操作中难免有文化、习惯及办事方式的冲突,这恐怕也是考验吉之岛的变数所在。

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